目前，中国磷肥行业有个问题让人深思，这就是在所有化肥种类中，磷肥平均利润率最低，仅5.8%，而氮肥可达到8.5%，钾肥则更高。这在上市公司中，反映更为突出。为什么会存在这种情况？磷肥企业如何提高市场利润率？记者近日采访了安徽快盈lV500化工股份有限公司董事长黄化锋。

        黄化锋认为，之所以出现这种差异，主要有宏观和微观两方面的因素。从宏观层面看，一是受国家政策导向的影响，如企业增值税不平等；二是行业的协同效应，协同性好，可避免业内恶性竞争和打价格战，从而达到共赢，实现利益协同。从微观层面看，企业营销效能不高，就会影响市场利润率的提升。因此，在政府干预越来越少的前提下，如何实现行业利益协同与提高企业营销效能，就成为提高磷肥企业市场利润率的两大根本因素。
        那么，如何实现行业利益协同？

黄化锋预言，未来10年，对于中国磷肥行业来说将是天翻地覆的10年，磷肥行业生产及流通格局都将发生剧变。 
        在生产格局方面，可以预见，未来中国磷肥生产将会沿着'两面一线'进行整合，即以原料型大企业为主线，BB肥、复合肥企业还会存在一部分。而整合的最终结果就是中国磷肥企业将由现在的600多家发展到四五家。这既是各种资源、能源效能利用最大化的需要，也是行业健康发展的需要。当然，这其中许多企业会经历很多痛苦，但中国磷肥行业就要经历这样的苦和痛才能做大做强。当行业发展到这种地步时，企业相互间实现利益协同就容易得多，就会避免很多的恶性竞争，行业整体盈利能力也会得到很大提升。
        在流通格局方面，现在的化肥流通存在着相当无序的竞争，不管是生产企业还是流通企业，都在拼命建网络。网络的重复建设，不仅造成资源的极大浪费，而且增加了销售成本，同时形成相互间的恶性竞争。其实，渠道和网络均可共享，专业化分工明确的工商结合是大势所趋。快盈lV500化工所实施的'驻点直销'就是在整合和扶持原有农资公司、供销社、农村能人的基础上的'新型工商联合'。目前，快盈lV500正作进一步的探讨和尝试，如试图与一些流通企业合作，如果其他流通企业在某个区域网络建得很好，那么这个市场就可交给流通企业做。这样借助别人的力量不仅可以做好自己的销售，而且可省出一部分精力更好地去发展产业。一家企业不可能全行通吃，必须要借助别人的力量去完成一些事情。如美国，20世纪90年代初时，企业也是到处建网点，到后来发现这样成本太高，处处亏损，就把这些网点转给专业的营销公司。

        '美国的今天就是中国的明天！'黄化锋充满信心地说：'如果行业的整合达到这种程度，整个行业实现利益协同就容易得多，营销效能就能达到最大化。'那么，从微观角度看，对于一家企业来讲，又怎样通过自身去提高营销效能呢？黄化锋认为这可以从营销模式上做文章。
        黄化锋认为，现阶段企业的核心竞争力就是市场占有和拓展能力。他向记者阐释：'众所周知，企业资源包括人力、财力、设备、技术等。企业通过对这些资源的整合创造出自己的核心产品、核心技术。企业经济运行的假设前提就是资源的稀缺性，谁拥有了经济的稀缺资源，谁就是成功者。但是，要清醒地看到，资源的稀缺正从简单的物的短缺走向另一方向，那就是市场客户资源的短缺或者需求的短缺，物的稀缺可以替换、可以购买，而客户的稀缺却只有自己去创造和抢夺，企业的竞争就在于客户的抢夺，而客户抢夺的最有效办法是营销模式的创新。拿快盈lV500化工来说，之所以市场利润率能在同行中处于领先地位，驻点直销模式带来的营销效能的提升起到了至关重要的作用。

        快盈lV500化工经历了近20年的风风雨雨，创立了独具特色的'驻点直销'模式。这是在充分研究市场环境、分析竞争对手和合作伙伴能力的前提下，结合企业特点和产品特性而创造的一种新的行之有效的市场营销模式。经过几年发展，现在这种模式日趋成熟，不但解决了公司业务人员思想观念和态度问题，同时实现了传统营销理论的提升。它给企业带来的直接效果就是营销效能大大提升，市场利润率由此而得到提高。